КОГДА МЫ УЛЫБАЕМСЯ, МИР СТАНОВИТСЯ ДОБРЕЕ / WHEN WE SMILE, THE WORLD BECOMES GOOD.
Клиент
Центр Цифровой Стоматологии dr.Edil Boribay / Center for Digital Dentistry Dr. edil Boribay
Рабочая группа
Director/operator: Abakov Ramin
Screenwriter/producer: Bilimbayev Dauren
Задача
ЗАДАЧА:
В 2018 году компания «Центр Цифровой Стоматологии dr Edil Boribay» обратилась к нам с запросом:
- увеличить продажи эстетической стоматологии, а именно в установке «Виниров»;
- выработать лояльность потребителя к компании;
- повысить узнаваемость бренда.
- укрепить позиции в конкурентной борьбе.
БЭКГРАУНД:
«Центр Цифровой Стоматологии dr Edil Boribay» – новая стоматология в Алматы, премиум класса.
Стоматология имеющая:
- инновационные технологии и оборудование;
- свою лабораторию;
- элитную локацию;
- высококвалифицированных кадров;
-терапию;
- хирургию;
- детскую стоматологию
- эстетическую стоматологию;
- имплантологию.
Имеет каналы продвижения в соц. сетях: instagram, Facebook, YouTube.
Сайты, контекстное продвижение.
ПРОБЛЕМА:
• Имеющийся производственный, ресурсный потенциал эстетической стоматологии, а именно производство и установка Виниров, за год существования компании загружены, лишь на 50%.
• Плотная конкурентная борьба, с постоянным пополнением крупных игроков.
• НЕОБХОДИМО:
- увеличить узнаваемость клиники,
- увеличить продажи,
- повысить лояльность потребителя к клинике.
- приблизиться к статусу «Флагман отрасли»
- закрепить топовую позицию, достигнутую за год.
ИНСАЙТ:
• Необходимо прописать четкую, сформулированную миссию компании, позиционирующую ее, как инструмент создания более доброго, позитивного и качественного мира.
• Сломать сложившиеся стереотипы о том что:
- установка «Виниров» применяется только, лишь из медицинских показаний, по назначению врача.
- это недоступно,
- это долго,
- в стране нет квалифицированных специалистов,
- инновации стоматологии еще не пришли к нам, в достаточной мере.
ИДЕЯ:
• Миссия должна быть четкой, должна быть полезной миру, и должна проходить по всему сюжету.
• Показать в ролике шаговую доступность у нас, к инновационным технологиям и оборудованию.
• Показать главного врача и хозяина компании доктора Boribay, как специалиста высокой квалификации, безукоризненно овладевшего всеми процессами.
• Консолидировать установку ВИНИРОВ со всеобщей тенденцией современного мира, стремиться к переменам себя и качества своей жизни.
• Связать ее с возможностью обрести себя нового, более интересного.
• Связать установку ВИНИРОВ с возможностью получить новый импульс для личностного роста и достижения новых целей в жизни.
• Связать ее с возможностью жить более качественной и интересной жизнью.
РЕШЕНИЕ:
• Мы сняли истории четырех людей, которые столкнулись с жизненными проблемами, для решения которых им необходимо предпринять действия и усилия, несущие в себе перемены их жизни, качественно улучшив ее. Одна из героинь – фотомодель, сталкивается с проблемой не прохождения кастинга на обложку популярного журнала, по причине не красивой улыбки, из-за дефектов зубов. На фоне параллельных историй в ролике, а это:
- женщина преподаватель (из за не эффективного планирования времени испытывающая дефицит общения с семьей, сумевшая структурировать свое время пойдя на занятия Йогой),
- девушка с избыточным весом (решившая решить свою проблему походом на танцы),
- офисный клерк (решивший пожертвовать время на развлечения, посветив его личностному и карьерному росту).
Которым необходимо что-то поменять, изменить, добавить в жизни, для ее улучшения.
Фотомодель решается на процедуру установки «Виниров», что открывает для нее, новые карьерные возможности и гармонию существования.
•МИССИЯ:
МЫ ОБЛАДАЕМ МЕЧТОЙ- ПОДАРИТЬ МИРУ БОЛЬШЕ УЛЫБОК.
ВЕДЬ КОГДА МЫ УЛЫБАЕМСЯ, МИР СТАНОВИТСЯ ДОБРЕЕ.
Результаты:
После выхода рекламного ролика в ротацию удалось:
- увеличить продажи эстетической стоматологии, попутно увеличив продажи отделений терапии, хирургии и имплантологии. Так как у установки «Виниров» во время процесса планирования лечения появляется сопутствующие, подготовительные процедуры.
- увеличить лояльность уже существующих клиентов клиники. Это было отслежено по данным нам положительным отзывам.
- приблизить Ц.Ц.С dr. Boribay к статусу "Флагман отрасли".
А это было отслежено по положительным отзывам коллег,
владельцев аналогичных клиник и врачей.
- На 31 августа данного года – 76712 тысяч просмотров.
Task:
In 2018, the Center for Digital Dentistry dr Edil Boribay company approached us with a request to increase sales of aesthetic dentistry, namely in the «veneers» installation, to develop consumer loyalty to the company.
Background:
“Center of Digital Dentistry dr Edil Boribay” - a new dentistry in Almaty premium. Dentistry has innovative technologies, its own laboratory, an elite location, highly qualified personnel, therapy, surgery, pediatric dentistry, aesthetic dentistry, implantology.
Has promotion channels in the social networks: Instagram, Facebook, YouTube.
Sites, contextual promotion.
Problem:
The available resource potential of aesthetic dentistry, namely the production and installation of Veneers, is only 50% loaded during the year of the company's existence.
• Necessary:
- increase the recognition of the clinic,
- increase sales,
- increase consumer loyalty to the clinic.
- get closer to the status of “The flagship of the industry”
Insight:
• It is necessary to come up with a clear, formulated mission of the company, positioning it as an instrument for creating a kinder, more positive and better world.
• Break the prevailing stereotype that “Aesthetic dentistry”, and the installation procedure of “Veneers” itself is: - not available,
- for a long time
- there are no qualified specialists in the country,
- dentistry innovations have not yet come to us, to a sufficient extent.
- The fact that the installation of "Veneers" is used only, only from
medical indications as prescribed by the doctor.
Idea:
• Show in a video the step-by-step accessibility to innovative technologies and equipment.
• Show the chief physician and owner of the company, Dr. Boribay, as a highly qualified specialist who perfectly mastered all the processes.
• Consolidate this service with the universal trend of the modern world, strive to change yourself and the quality of your life.
• Associate it with the opportunity to find yourself new, more interesting.
• Connect the installation of «veneers» with the opportunity to receive a new impetus for personal growth and achievement of new goals in life.
• Associate it with the opportunity to live a better and more interesting life.
Decision:
• We shot the stories of four people who faced life problems, for the solution of which they need to take actions and efforts that bring about a change in their life, improving it qualitatively. One of the heroines is a model who faces the problem of not casting on the cover of a popular magazine, because of a not beautiful smile, because of tooth defects. Against the background of parallel stories in the video, and this is a woman teacher (due to ineffective time planning, having a lack of communication with her family), an overweight girl (who decided to solve her problem by going to dancing), an office clerk (who decided to donate time for fun, lighting him personal and career growth). Which need to change, change, add to life, to improve it.
The model decides on the installation of «veneers» which opens up new career opportunities and harmony of existence for her.
• Broadcast company mission:
WE HAVE A DREAM-TO GIVE THE WORLD MORE SMILES. AFTER ALL, WHEN WE SMILE, THE WORLD BECOMES KINDER.
Results:
After the commercial went on rotation on the YouTube channel, it was possible to increase sales of aesthetic dentistry, simultaneously increasing sales of the departments of therapy, surgery and implantology. Since the installation of «veneers» during the planning process of treatment appears related, preparatory procedures.
- It was possible to increase the loyalty of existing clients of the clinic. This has been tracked according to our positive reviews.
- Managed to bring dr Boribay to the status of the flagship industry. And this was tracked by the positive reviews of colleagues, owners of similar clinics and doctors.
- As of August 31 of this year - 76712 thousand views.